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2016我们怎么做微商才能“多赚少亏”

淘宝装修运营   时间:2016-02-29   来源:网店运营知识

  新的一年已经到来,衷心祝愿大家在猴年行大运,发大财,每天开开心心!
  微商是我们现在经常接触的一个东西,过年回家聚会才知道身边有很多朋友像我一样做上了微商的生意,如此可见,微商在很多朋友眼中的确是一个不错的选择。可是朋友们虽然做微商,但并不懂微商,在他们眼中微商就是利用朋友圈卖东西,靠着熟人关系生存,如此以来必然会在长期的经营中面临很多难题,除非你销售的产品十分具有吸引力,否则自己的朋友圈早晚都会有卖空的时候。可是和大家交流的过程中,并没有发现大家在产品选择上有什么优势和亮点,多半还是从一些“硬货”上着手,比如面膜、男士用品、手表、皮带等,这些东西虽然常常需要,但是司空见惯,面对应有尽有的网上商城,我们再去单纯的复制并没有未来可言。
  可能朋友们也并不想在朋友圈中卖货寻求未来,或许大家只是想赚点外快,可是对于一些有其他长远打算的朋友们,我还是想说,做微商一定要杜绝所谓的走一步看一步,将微信看成菜市场,只要人多卖什么都合适。这种想法非常不对。那么对于微商,对于经营,我自己有什么建议或者看法呢?我想从阶段性成长这个角度来给大家讲下我自己的想法。
  第一,在自己实力还没成长到一定规模的时候,不轻易改变市场,而是要尽可能适应市场,做到创意生存。
  胳膊拧不过大腿,自己做微商也是经历过很多失败。起初自己并不想盲目的跟随市场,不想做面膜一类没有技术含量的东西,想弄点花样。于是就在微信上卖一些奢侈品的高仿,可是那个时候自己仅仅起步,在微信中的好友数量有限,且因为之前没有有效的沟通,导致我一发广告,掉粉情况严重,时间长了好友数量下降不说,转化率还特别低,很少有人去问,后来自己就白白压了一万多的货,最后还是靠着街边摆地摊处理掉的。万事开头难,很多时候创业的初期都是极其艰难的,这个时候如果你对市场没有一个明确的了解,就想用自己的力量改变产品形式形势显然是不靠谱的。后来分析失败的原因时,我发现找到市场一个切入点十分必要,在我刚刚接触微商的时候,化妆品或者男士钱包、皮带等销售的还不是很泛滥,自己也的确有机会做出成绩,只不过自己当时太过年轻和自信,才浪费了这个自我积累的机会,在这里想告诉大家,想要做出成绩,前期的原始积累是前提,起步时跟着市场做反而是风险性最小,最练手的机会。
  第二,熟悉市场经营步骤后,要像狼一样盯准目标,一旦发现机会就立即介入。
  机会永远都是留给有准备得人。前期的发展和经营,赚不赚到钱其实并不是最关键的,关键的是在第一个步骤中,我们要学会整个流程,知道作为一个微商,我们需要如何处理推广和产品销售之间的关系,知道这些以后才能在后续的工作中提升效率。那么对于后续经营手段甚至是产品升级机遇的把握,我们可以较为自由的选择。如果你觉得你在热门领域做得游刃有余,那么没有必要舍本逐末重新开始,那么深度挖掘用户需求,将服务水准提升一个档次仍然是一个可行的方案。比如有些朋友销售内衣,既然卖的不错,那么就可以针对内衣做一些定制服务,深化我们的产品链条,当然如果你仅仅是将当下的产品作为基础,那么在选择下一个产品的过程中就可以根据自己的经验,将能力和产品做一个有机的搭配以谋求最大化的销售成绩。在这里可以给大家提供一个娇好的思路,做什么都要根据大环境来,时下国家经济下行,微商操作的确遇到难题,但是每一次经济危机都会成就新的富豪,而这就需要我们的思考,那么在这个时刻,我们应该将注意力放到什么地方呢?或者说这个时候做什么更赚钱呢?每次极端都会产生机会,希望这次大家仍然可以有所收货。
  第三,机会永远不是白给和零风险的,再去尝试的时候要懂得多给自己风险课。
  如果你在微商里面摸爬滚打几年了,经验有了,渠道丰富了,而且也找到了一个相当靠谱的机会,那么这个时候是否就要撒开手脚去干呢?我想答案是肯定的,如果是我,我肯定会毫不犹豫的冲进去。只不过我想告诉大家的是,任何一个项目都不是白白赚钱,零风险的。自古以来高风险与高回报是成正比的。一个机遇再好,它也是需要投入的,如果你真的准备涉足那么你考虑的就不仅仅是你该如何做,你会赚到多少钱,而应该多去想想你可能会面临的风险有哪些。这就好像是炒股一样,我们不能总是按照自我心中的模板去要求事情发展的态势,一个成功的经营者需要多方面考虑问题。当初中华神皂出现的时候,我觉得这是一个好的机会,因为这款产品有明星代言,且我的粉丝群体中有相当大一部分是女性,因此,我就做了一个代理,起初销售的过程还是比较顺利的,整体来说转化率能够达到20个点,可是后来不知道为什么网上出现了一大批黑满婷的帖子,于是在销售的后半段,整体情况并不乐观,货挤压的比较多,因为进价成本就不低,所以根本没办法去街边销售,自己当初为了打开局面也动用了多种宣传手段,因此成本较高,这个莫须有的黑天鹅事件也让自己的经营过程中变得比较纠结。当然说这个,并没有强调什么,只想告诉大家,做什么都是有风险的,希望大家引以为戒。
  第四,倘若事业发展到了瓶颈期,那么要学会用长远的眼光及时作出判断和抉择。
  草根创业有一大优势是大型公司不能相比的,那就是可以针对环境做出最及时的判断和整理。谁的事业都不会一帆风顺,遇到困难解决困难是必须的,可是如果这个困难直接导致你无法继续经营下去,那么你还要盲目的选择坚持吗?或者说当你的事业达到了一个顶峰,看不到更诱人的发展空间,那么你还有勇气继续坚守吗?做事业都需要一个诱惑,倘若当你发现这个行业无法带给你更多满足感的时候,急流勇退并不是一件坏事。当然,也可以借鉴我朋友的那句话,“微商对未来机遇的把握,那是一个综合分析后地判断,是多方面的原因所决定的,这里什么的因数有益,什么的有害,完全就没有一个定数可说,机遇是不会无缘无故停在你的面前的,需要用智慧和眼光去发现,更要有能力去抓住和实现的,倘若一切都变了,那么及时选择一个新的发展基点将显得更为重要和明智”。(来源:指南)