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如何成为一个京东快车的开车高手?

淘宝装修运营   时间:2016-01-15   来源:网店运营知识

  想成为京东快车的开车高手不是很容易的事情,能开好车的人可是要各项技能全精通,那么具备什么样的技能才叫做开车高手呢?

  首先呢,咱们说说快车的一个行业现状,无论朋友们是新手,还是老鸟,都可以说说对于快车现状的一个看法:

  1、高展现,低点击率和不好看的roi,甚至很多roi好看的快车计划,也并没有什么利润空间而言。(虽然没有利润空间,但给大家带来了充足的自然流量和一定量的转化)

  2、作为一个优质的京东付费推广渠道,京东快车的费用,也是相对比较高的,尤其是很多新店铺,想通过快车广告位,来给店铺带来自然流量,或者推某款商品,面对京东快车的费用,也会望尘莫及。

  3、为什么京东快车的推广费用比较高?其实,仅仅是整个行业中的大卖家,推广的预算高而已,咱们小卖家,完全有自己的一套做法,咱们没必要去跟那些大卖家竞价,因为,咱玩不起。

  有钱人有烧钱的玩法,我们这些小卖家只有花钱的玩法(其实我也想做个有钱人)。

如何成为一个京东快车的开车高手

  看这个12月的计划,日预算也就200块,比起那些每天烧数千数万的商家,应该算小投入了吧。

  不过呢,还是有5.5左右的roi,反正我自己是小赚着的。

  接下来呢,就给大家具体说说咱们的新思路:

  1、决定快车排名的因素是快车质量分,这个大部分商家都是知道的,而决定质量分的主要因素呢?是计划的整体点击率,并非是展现数和Roi。

  2、而现在大商家的做法呢,行业大词高竞价,争取前排广告位。效果肯定是有的,但是投入太高,不适合咱们这些小卖家。

  3、我的做法呢,优化整个快车计划,提升点击率,靠质量分去争取前排位置,从而减少支出。

  1)投放快车计划前,有一个准备的时期:

  首先,你得先清楚的知道,自己要在什么时候投放快车计划,方便提前多久准备计划。

  2)明确自己将在什么渠道投放?PC端,无线端?类目页下,搜索页下?明确自己将要做的投放渠道,也是为了做好充足的准备。

  3)提前准备,咱们准备些什么?(选好你要推的款)(筛选合适的关键词)(创意图)

  我们先来给大家讲讲如何选款:

  1、店铺数据统计

  运营做的统计报表里,肯定能过归纳整理出近期内卖得好的宝贝吧,当然,这个也只能作为一个参考,因为,你在自然搜索下卖得好,还真不一定上快车卖得好。

  2、关注店铺的一个整个数据统计,近期内(1个月,两个月,3个月),店铺整体卖得好的款,访客最多的款,转化最高的款等等,这些都是可以作为参考的依据。当然,时令性太强的商品,建议缩短统计周期。

  3、如何评估一款宝贝是否有潜力去投放快车计划

  用金豆云的搜索流量跟踪,可以监控你的某款sku,观察它在近期内的数据变化,看看它是否有潜力给你带来访客和点击,甚至转化。

  4、选款完毕,通过查快车排名,来时刻关注自己投放计划的位置和点击率,不断的优化和调整款式、关键词和定向,来积累计划的质量分。

  关于选款,今天就讲到这里。快车的质量得分,是细分到每一个关键词的质量得分的,所以,投放对关键词,对于整体的计划是极好的。