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揭秘“网红公式”的形成!

淘宝装修运营   时间:2016-01-15   来源:网店运营知识

  即便你对时尚不感兴趣,在2015年想必也听过“网红”这个词吧!许多人对于淘宝网红一词的字面理解就是就是:长得漂亮、时尚感强、擅长搭配、视觉敏锐度强、拥有大批粉丝。

  由于在2015年是网红模式的开端,面对逆风而上的网红模式,许多网红孵化器也应运而生。其中,具有代表性的网红就是张大奕及其店铺,更成为了网红模式的标杆。那么到底网红到底是怎样形成的?

揭秘“网红公式”的形成

  如何成为网红?

  红人经济强大的变现能力本质上是为用户提供综合的解决方案。罗辑思维依托优质的内容输出,借助于多渠道的传播聚集了一批优质人群,而依托买手制的优势为用户筛选产品,加上逻辑思维社群的信任背书完成了变现。

  我认为网红之所以能成为网红有三个因素:

  第一、首先他们不一定是最顶尖的人,但一定是某个特定领域中具有话语权的意见领袖。

  第二、他们是一群是乐于分享的搬运工,买手。人对人传播,天然具有亲和力和温度,这其中的信任感和情怀是传统垂直导购平台所无法比拟的。

  第三、他们具有最高的流量价值。

  跟明星比,网红有合适的仰望角度+温度的互动=最具有流量价值最适合成交。

网红

  在我们以前的概念里,明星是很遥远的,这些明星都是活在大荧幕里的人。而近几年掀起的电视综艺真人秀节目中,一部分的明星实际上已经逐步的放下偶像包袱,朝着综艺咖的方向来运作。他们不害怕在节目中展现更加生活化更加真实的自己,也会开设微博账号偶尔发一点日常自拍或者段子,比如邓超啊陈赫这些跑男团的明星们,他们与普通人直接的角度大约是30度左右。从最近的广告代言上就可以看出,这样的一群人商业价值也非常的高。而对于粉丝变现来说,30度的角度还是太高了。

  而现在的网络红人,恰恰是这样的一群最合适变现成交的群体。她们有的是模特,有的是造型师、时装编辑,他们开设自己的微博,以一种亲和的距离和有温度的交流方式和粉丝保持着一种高频的互动。在我看来,普通人看这群人的角度差不多是15度左右。其实当你回想一下,这样一个不是特别高的角度,但确实一个最舒适最能长时间保持的角度。

  跟段子手营销号比,不少微博的段子手大V虽然坐拥大批的粉丝,但是其内容可复制,粉丝活跃度不高,忠诚度更低。营销号一旦植入硬性广告,会引发粉丝的吐槽,喷击为“营销狗”“五毛”。

  网红如何变现

  就传统标准化的产品来说,其核心竞争力是处理订单的履约效率,以及依托大数据推演出来的用户购买逻辑。

  依托大数据算法最经典的段子,莫过于沃尔玛的购物篮分析。分析发现,啤酒和尿布这两件看似毫无关联的产品,居然经常出现在同一购物篮中。这一令人费解的现象在经过研究后发现,此类现象经常出现在年轻父亲的身上,因为母亲在家照顾婴儿,父亲则担负起去超市购买尿布的任务。如果父亲只能在同一超市买到两件商品之一,那么他很有可能会放弃购买而选择另一家超市。沃尔玛发现了这个有趣的现象,并开始在卖场中直接将两种商品放在同一区域。

网红变现

  然而在开放的电商平台环境下,批量生产的标准品差异低,用户忠诚度弱,消费者容易比价购买,使得商家陷入价格战。所以每当大促来临,我们可以看到各种各样的9.9包邮,廉价的标准品商品层出不穷。

  红人的出现为非标品带来了大量的机会点。依托于网红与粉丝的巨大粘性,红人电商能更敏锐的感受到前对消费者需求的变化,并且可以及时传递给后端的供应链。运营一系列限量贩售,预售返单的模式,红人的个人品牌更有可能的将生产出更加独特具有高溢价的非标产。

  网红的未来在哪里

  每个时代都有它独有的印记,每个时代也都有它独有的人群。很多人经常质疑的一个问题就是,网红究竟会不会走下坡路?我先不回答这个问题,给大家讲一个小故事。

淘宝网红

  大约在100年前曾经有一位红人,她是一个贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。父亲是杂货小贩,母亲是牧家女,经历过一段不幸的童年以后,这个姑娘在她二十二岁那年,当上“咖啡厅歌手”,并且以卖唱为生,在当地是小有名气的歌女。

  经过这段歌女的生涯,她得以有经济能力开设自己的店子。当时的设计大多繁复花哨,而她的设计则简洁耐看独树一帜,逐步的依靠自己独特的审美,她积累了一大批的名流客人。凭借对时装美学的独特简洁和才华,她很快挤入当时诗人、画家、大知识分子的圈子中去,进一步扩大了自己的影响力。直到1914 年,这个姑娘正式开设了两家服装店,她的个人品牌从此成立。这个姑娘在做歌女的时候,取得艺名叫做“COCO”,她的个人品牌叫做“COCO CHANEL”。

  这个故事其实可以说的更简单一点,一个高颜值有品位的姑娘,凭借自己在审美和搭配中的优势,成为了特定群体中的意见领袖,为目标人群提供解决方案的同时。同时,基于客户对这个解决方案的认同,每一次的作品输出不仅没有消耗粉丝,而是一个沉淀再积累扩张的过程。

  现在我们再回到这个问题,网红的未来在哪里。我认为,互联网+时代下的意见领袖必然有鲜明的时代烙印。伴随着个人品牌的升级转型,将会有越来越多的跨行业跨类目输出。