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微商营销:怎样打消客户只认牌子消费?

淘宝装修运营   时间:2015-12-19   来源:网店运营知识

  做微商的肯定会经常遇到这种情况,在介绍给客户产品时,客户都会说没听过这个牌子,从而心里就会觉得质量没保证,不敢轻易下决定购买。面对这种情形,我们该如何解决呢?

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  微商营销:一般客户心里会这样想

  1、客户会说从未听说过这个牌子;

  2、品牌知名度不高,质量肯定保证不了;

  3、还是选择大品牌保险些;

  4、产品真的人你们所述的那么好?

  微商营销:面对这些,微商销售者策略

  随着品牌意识深入人心,客户在购买产品时已经不仅仅考虑产品自身的使用价值了,而是更多的开始权衡这件产品是否能够给自己带来其他方面的需求满足感。

  越来越多的人开始选择品牌产品,是为了彰显自己的身份和地位;因此销售人员就要改变传统的销售理念,开始探索客户的这种消费心理,并采取相应的销售策略。

  1、向客户介绍时,可介绍产品的高性价,想客户传递一种质量比品牌更重要的信息;

  2、推荐时刻多选几款宝贝,从而让产品特色引起客户好感,淡化掉品牌的关注度;

  3、指出本产品相比竞争对手产品优势,客观承认自己品牌定位;

  附上销售话术模板

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  只有把上面这些了解了,产品才能卖的出去。虽然客户都只认品牌不认货,但只要产品有自己的特色,还是一样有销量的,微商营销就是如此。