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电商促销日,卖家营销哪家强

淘宝装修运营   时间:2015-12-19   来源:网店运营知识

  近几年由于电商崛起,带动了大量关于电商促销日出现,如:“1111”、“1212”、“618”等,但大多抵不过传统促销重头戏“十一”黄金周来得猛。对于即将来临的“十一”,电商们都不会放过这个绝佳促销机会,为了抢占市场都会使出浑身解数,希望从中能取得优异的战绩。但真的会如意吗?

  十一黄金周是各大商家们显身手的时候,谁家诱惑最诱人,那么可能就会成为赢家。虽然是这样说,但绝大部分商家促销的力度都差不多,要想脱颖而出、独领风骚,以下攻略需了解 那么就该遵守这几大营销攻略。

  1、差异化促销活动 促销力求差异化

  一般各大商家在促销上面都会沿用满减、免单、特价、直降疯抢、红包低扣等原有传统方法力求吸引消费者眼球,但这些方式都过于平庸了,要想突出重围,就该在优惠基础上多打造差异化或多样化,如:买多少送出游、抽奖活动(送iPhone 6s)、玩游戏送大闸蟹等。因为消费者在购买商品时会出现货比三家的情况,若如没有新颖之处何以引来消费者预览和购买。

  图1:京东

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  图2:苏宁

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  2、价格战

  对于商家而言,基本上都会打价格战,随便打开某个电商平台,随处可见各种价格直降消息出现,那么此时消费者就会相互比较,一般会考虑价格、实物对比、评论、包邮等这四大方面。倘若其中同一件商品价格上有明显区别,那么大部分就会优先考虑是否购买,因此价格战可以是一个噱头。

  图1:韩版 大衣

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  图2:淘宝

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  3、视觉化

  大部分消费者都是视觉性,图片够吸引,评论处实物看着也不错,那么剁手党们就会一一购买,自然成交量就会提升。

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  4、商品质量需保障

  今年电商促销不再一样了,不可出现“预售不享受7天无理由退换货”、“赠品不享受三包”等限制条款,将会得到遏制。

  1、《规定》赋予了第三方交易平台的义务,要求其应当对网络集中促销经营者的经营主体身份进行审查和登记,记录、保存促销活动期间在其平台上发布的商品和服务信息内容及其发布时间,发现违法违规行为,向工商部门报告,采取措施制止,必要时可以停止对其提供第三方交易平台服务。

  2、《规定》中明确要求,第三方交易平台不得采用格式条款设置订金不退、预售商品不适用七日无理由退货、自行解释商品完好、增加限退条件等排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定。

  3、《规定》要求,网络集中促销中附赠的商品,不得因促销降低商品质量,还应当提供“三包”服务。

  商家在营销方面做到了上面这几点,那么促销日就不会平淡如水,而是会涌入源源不断地成交量进来。