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如何通过直通车进行测款?

淘宝装修运营   时间:2015-11-16   来源:网店运营知识

  一、为什么要测款

  测款是为了不让自己投入的钱白白花掉,在推广之前分析这个款是否值得我们去推,也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。还可以合理地控制库存。多少人凭着主观判断,或看到别家这个款卖得好,就花十几万几十万元砸下去,销量上来了,但后续潜力有限,最终不仅没赚回本钱,还亏损了不少。

  二、直通车测款

  前期宝贝权重较低的时候,无线端流量不是那么容易引入的,加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多,所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了,不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性,就是要么都PC端要么都无线端,包括直通车投放的时间段,地域等,这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定,测款只引入站内流量就够了,不需要打开站外。

  测款也要记住一点,不要过于去关注ROI,因为测试的宝贝一般都是没有销量,其中还是本身转化率就不高的,加上很多设置没有优化到位,测款要无视ROI,只求能引入足够的精准访客。

  三、数据分析

  通过直通车来测款,前期肯定没什么转化的,那么点击率就是第一要素,然后是收藏或加购率。比如女装PC端要能去到0.8%的点击率,低于这个,基本上想做成爆款就难了,除非有办法解决图片问题(一般直通车测款都是直接用主图作为创意图的)。像男装PC端的点击率不能低于0.6%,这个具体的数值最好多和同行交流,或总结自己店铺之前优秀产品的数据,在一个类目待久了,你自然就明白所在行业的数据了,除非你从不与人交流。

  直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的,很容易对比出哪个款好,除了上面的点击率,重点关注一下收藏或加购率(收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用),一般好款收藏或加购率不会低于8%的。

  按测款结果可以把不同的款分成四类,(数据都是相对的,比如某个品类3%的点击率很高了,换个品类可能算低;也许你这一批宝贝点击率都不高,但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的)。

  点击率高 收藏高 爆款

  点击率好 收藏弱 引流款

  点击率低 收藏好 潜力款

  点击率低 收藏弱 普通款

  四、后续推进

  爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护,普通款维护下好评和动销率就可以了,而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整,让它们发挥该有的作用。像那些点击率低,收藏弱的普通款,如果还没生产,当然是不要生产备货的好,就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款,一般我们把日常维护的款分为三种:

  引流款:点击率高,流量大,转化低,CPC低,多入口引流;

  畅销款:点击率高,流量不大,转化高,生产周期长,多做关联和套餐,展示在流量大的店内位置;

  爆款:点击率高,流量大,转化高,大众简约,多入口引流,多店内位置展示。