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超高转化宝贝详情页设计思路

淘宝装修运营   时间:2015-10-24   来源:网店运营知识

 对于不懂美工的卖家来说,要让他们去设计宝贝详情页确实有些难,不过对于很多小卖家来说,请不起美工只能购买模板或者自己设计了。其实我是这样认为的,一个详情页设计得再漂亮再美观如果对转化没有帮助那么那也不能算是好的详情页,如果一款详情页设计得再难看但是能够带来高转化,那也算是成功的。

  对于很多卖家来说,详情页的设计就难于P图构图排版上,但是在逻辑上还是有很多规律可循的,下面就和大家说说详情页设计的逻辑性问题,而不是从审美角度去入手。

  第一:首屏聚焦原则

  简单的理解就是首屏要具有强大的吸引力,让买家有兴趣继续往下浏览网页,别调试、提高停留时间,这是详情页首屏最主要的作用。

  那么首屏到底该放上些什么内容,也许在不同的设计手里会有不同的答案,也可以看到首屏是能够放入各种各样的内容的,比如关联销售、实力展现、产品主图、促销图,这些能够吸引买家的点都有着充分的理由放在首屏。

  但在我看来,不管放什么在首屏,都要遵循一个核心点,就是首屏的设计是消费者所关注的,是消费者所想看到的。

  和大家举个例子:

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  上图是我在分析一个狗粮类目的时候做的一个竞品分析的表格。,用蓝色和红色框起来的一些内容是收集与宝贝评价中的高频正评关键词和负评关键词。

  大家有没有发现,红色框的内容消费者都是比较关心宝贝有没有赠品,买下来是不是足够划算,而蓝色框的内容消费者都是比较关心狗狗爱不爱吃这款产品。

  所以能够总结出买家对这两个点的关注度是非常强的,那么在设计详情页首屏就就能够通过这两个内容来做切入点,比如买家关注赠品,那么我们在首屏就展现出买一送一,买一增多,把我们的赠品全列出来,这样才能吸引住消费者。(淘宝上也有不少卖狗粮的是这样做的)

爱上素材网www.23sc.cn宝贝详情页设计

  第二:价值塑造原则

  相信卖家们都知道,在淘宝上打价格战是很不靠谱的,因为淘宝里面的东西没有最便宜只有更便宜,所以在宝贝详情页里面有个非常重要的任务就是告诉消费者:你的产品值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点,并且是逐层深度的:

  (1)产品本身的基点:原材料、大小、形状、颜色、款式、品质、原产地等等;

  (2)附加值基点:赠品、包装、售后等;

  (3)品牌概念基点:自己独特的风格;

  (4)唯一性基点。

  第三:场景带入原则

  消费者什么时候的购物欲望最强呢?就是消费者在迫切需求一件产品的时候,而消费者在特定的场景下对某些产品的需求力是非常旺盛的,比如某消费者想买台灯,那么他大多数是想熬夜工作或者学习,又怕开灯影响到别人,所以需要买台灯。所以在设计宝贝详情页时可以把影响到别人休息这个痛点场景加入进去,然后在解决这个痛点。

  我们再去看看卖苹果的店铺,很多卖家都会在苹果的图片上加入一些水滴,这样能够把苹果显得更加新鲜水嫩,然后,文案描述当中,类似于这样的关键词一定会经常出现:

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  怎么样,是不是有口水要出来?这就是场景带入!

  第四:卖点强化原则

  相信大家都知道,详情页里面最重要的就是宝贝的卖点的,而宝贝的核心卖点只有一个,辅助卖点却可以有很多,在设计宝贝详情页的时候就是重点突出核心卖家,不要每个卖点都想突出,那最终的结局就是消费者什么都记不住。

  同样是卖韩版的女款小西装,A产品全篇在强调一点:我修身、我修身、我修身!!

  B产品呢,我面料好、我款式新、我修身、我细节好……

  消费者肯定是能记住A的!

  那么可以有卖家会说,我的宝贝卖点多都想用怎么办,那么我们就先找到核心的卖点重点突出,然后在用辅助的卖点全部去扶持这个核心卖点。