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直通车如何找出最精华的关键词?

淘宝装修运营   时间:2015-07-01   来源:网店运营知识

  什么是好的关键词?

  1.类目必须是正确的。类目错了质量分100%会低,不是件好事。

  2.展现量越大越好,

  3.竞争度越低越好,竞争小我们才有机会获取更多的点击和流量

  4.点击率越大越好,前面已经说了,点击率就是质量分

  5.市场均价越低越好,花最少的钱获取最大的点击流量。

  那我们在知道找好词的原理和标准后,那么如何才可以找到好的关键词呢?关键词在哪里呢?

  其实找词有很多方法:

  比如下拉框 江湖策 生意参谋 数据魔方,前面3个方法可以找到好词,但是数据看不到细的方面,数据魔方虽然可以看到很细的数据,但要钱,很多人不舍的购买,那么其实还有1个免费的工具,直通车的流量解析:

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  打开直通车,点击左侧的工具,在点击流量解析,在输入你自己的类目主关键词,在点击推广词表下载,就会出现你自己类目相关的所有词库表:

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  然后在用前面说到的什么是好词的方法选出和自己宝贝相关性高的词登记下来。这里要说明几个经常弄不明白的点:

  1.有些词主动搜索的人是很少的,但淘宝搜索一样有展现,比如:钱包正品清仓男

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  为什么会这样呢,因为正常可能没有人搜索正品清仓,但直通车位置不可能浪费,可能会给你展现含有钱包的产品。

  2.什么词的展现量大

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  3.一般人逛淘宝的逻辑是什么?

  比如要购买钱包了,有多少人想好了要购买长款还是短款?有多少人在买之前想好了要购买的颜色?有多少人想好了要购买那个品牌?或者说已经想好要购买什么风格的了?

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  其实大多数人在买东西之前并没有想好,反正我购买东西基本没有想好,是在逛的时候边看边选,所以有时关键词和属性不是那么精准匹配的时候说不定也有点击和成交就是这个原因。

  讲到这里要说到1个竞品词(竞争对手匹配词)经常自己的不是那个品牌,但是你直通车投放了其他品牌词,也会有点击和成交。(因为我直通车开了还不到1周,数据没有出现竞品词成交)所以说,只要有点击和成交,有时词不是那么重要了。

  还有1个就是关键词不得不说的一些小技巧:比如有些类目词:蕾丝衫/雪纺衫 这样带斜杠的词,一般很少有人这样搜索,但是实际搜索量大的惊人,很多类目有这样的词。

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  还有就是

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  这样的展现都是一样的,也就是说,这2个词对直通车来说是1个意思。那么有人会说,我发现1个好作弊的方式:比如:钱包 qianbao(拼音很少人投放),哈哈是不是被你发现了作弊的好方法,我们验证下就知道了

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  其实好像只有品牌的搜索展现都一样,,其他常规的词都是有区别的,还有就是1个错别字,自己去验证就可以了(连衣裙 连衣群)。还有就是带空格和不带空格,前后次顺。男士和男式这些展现都是一样的

  还有就是自己去淘指数 数据魔方 下拉框 主题市场经常逛逛,会有很多短时间的飙升词。可以瞬间带来点击。