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淘宝经验分享:详情页文案设计技巧

淘宝装修运营   时间:2015-06-01   来源:网店运营知识

  第一步:产品分析。

  产品分析呢,就是把这个产品各个维度的信息都罗列出来。例如我是从产地、外观、功能等几个方面来进行罗列。我们来读一下。产品的话,就是新疆日照时间长,天山无污染水源灌溉;外观就是个头大;功能就是好吃美容和滋补。

  第二步:了解用户。

  也就是了解你要把红枣卖给谁,你为你的用户解决什么问题,提供什么价值。我选择的是85和90的女生。然后需求的话,我选择了一个滋补,再具体一点,经期滋补,这个其实是蛮窄的一个场景。我们就看看这么窄的场景能不能写好一条文案。文案部分见图片。

  第三步:卖点选择。

  第一步的时候,我们罗列了很多的产品特点。然后第二步我们分析了用户,确定了目标用户和需求场景。所以,第三步,我们就可以根据前两步,来做出卖点选择。这里我选择的卖点是,滋补、好吃、个头大等。我把滋补放在了第一位。大家再看看我们的文啊变成了什么样?

  第四步:聚焦核心。

  其实第三步已经基本上完成了分析工作了。不过我们还是要再往前推进一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢?就是找一条线上把前面的三个分析穿起来。因为我是个男生,我卖红枣的,还选择了女生经期滋补这个点,那最顺利成长的切入点就是,照顾女友经期。

  第五步:风格重组。

  这一步其实就是大多数人所谓的文案部分了。因为大多数人觉得文案就是写吗。其实不是的,文案更重要的是前四步的分析过程。有了前四步的分析,才有第五步的风格重组。那根据男生照顾女友的这个场景,我设计了这样的一个风格:一个小男人,伺候来姨妈的大女人。

  那我们写完了文案后,发现之前罗列的卖点很多没用上,有些浪费了。这个其实是不建议在主文案中添加的。卖点太多就等于没有卖点。所以,如果非要填上,就在评论里添加把。