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2015年淘宝直通车完整操作步骤及思路

淘宝装修运营   时间:2015-05-19   来源:网店运营知识

爱上素材网www.23sc.cn2015年淘宝直通车完整操作步骤及思路

  一丶直通车的准备

  1丶确定直通车的日限额,确定客流量

  2丶选宝贝(销量好的,好评的丶当季的宝贝20个)

  3丶确定市场价,默认出价,最高限价

  4丶确定投放区域丶投放时间比例(行业模板)丶投放平台

  二丶直通车的初步操作

  1丶开设计划(主推计划丶次推计划)

  2丶标题优化

  3丶选相关的关键词(中心词匹配)

  4丶运行3天,看点击率和花费

  5丶如果点击率不高(低于0.2%),优化主图。花费不到日限额50%,提高默认出价50%。

  6、删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词

  7丶运行3天,看点击率和花费

  8丶删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词

  9丶如果点击率上升(高于0.2%),花费达到日限额50%以上,提高展现量高的20关键词的出价20%。

  10丶运行3天,看点击率和花费

  11、删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

  12丶如果点击率上升(高于0.2%),花费达到日限额80%以上但未达到日限额,提高展现量高的20关键词的出价到前三页,甚至首页。

  13丶看转化数据,删除两周内花费最多(或花费10元以上),没有转化率的关键词

  14丶运行3天,看点击率和花费

  15丶删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

  16丶点击率上升,花费上升达到了日限额,暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于12,更换单价高的宝贝。转化率低于2%,更换销量好的宝贝。

  17丶运行3天,看点击率和花费

  18丶删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

  19丶点击量上升,花费上升达到了日限额,调整投放时间比例,使日限额均匀投放

  三丶直通车的优化操作(一月以上,达到日限额,未达到客流量)

  1丶看转化数据

  2丶暂停一个月内没有转化率的宝贝。

  3丶删除没有展现的关键词,添加中心词匹配的关键词,删除不相关的关键词。

  4丶运行3天,看点击率和花费

  5丶如果点击率小于0.3%(估计出价比较高了),提高日限额,

  6丶如果点击率大于0.3%(估计出价比较低了),提高日限额,增加宝贝。

  四丶直通车的优化操作(一月以上,未达到日限额,未达到客流量)

  1丶新开第三丶第四计划

  2丶添加销量好的丶当季的前20个宝贝

  五丶直通车的优化操作(一月以上,未达到日限额,达到客流量)

  1丶看转化数据

  2丶如果ROI大于12,转化率大于3%,增加更多的宝贝,提高出价,吸引更多的客流。

  3丶如果ROI小于12,转化率小于3%,停止直通车,优化提高转化率

  4丶如果ROI大于12,转化率小于3%,增加销量好的宝贝,提高直通车转化率。

  5丶如果ROI小于12,转化率大于3%,增加单价高的宝贝。

  六丶直通车的阶段报告

  为什么选择中心词匹配,是因为测试过很多关键词,中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。

  PS:需和客户确认

  1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预,这两个计划的目的

  1)养关键词,提升关键词的质量得分

  2)以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝 这样才能够持续提升转化率

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