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淘宝经验分享:中小卖家开直通车的思路

淘宝装修运营   时间:2015-05-03   来源:网店运营知识

  淘宝直通车是一个非常实用的推广工具,中小卖家们只需要掌握一定的直通车技巧,其实不用投入过多的推广资金又能起到很好的推广效果,下面就给广大中小卖家们分享一些淘宝直通车经验,希望对大家所有帮助。

  首先和大家说说选词,我们可以把关键词分为:长尾词+属性。

  对于一些大词比如连衣裙的我们就可以放弃掉了,直接使用长尾词,比如如雪纺连衣裙或蕾丝连衣裙,这样能够降低竞争又能够获得更加精准的流量。长尾词加上属性词就是类似于雪纺连衣裙短袖丶雪纺连衣裙圆领这种的。

  标题设置好之后就开始创建计划,在这里我们把选款和主图测试省略掉,但这两个步奏是非常重要的,卖家在操作时一定要做好。大家都知道直通车推广的排名等于关键词质量分乘以出价。想要最大化直通车的效果那么关键词的质量分就是关键。

  我们可以把关键词分为几类:

  1.高质量分点击较低的词。对于这种词我们可以试试看提高出价,看看点击会不会得到提高。

  2.质量分低的精准词。这种类型的词也是可以提高出价来提升关键词质量分的。

  3.高展现点击率低的词。这种词可以降低出价看看点击率是降低还是提升。

  4.高展现地转化的词。这种词也是可以降低出价来看看是否有转化。

  5.无展现无点击的词。这种词可以直接删除掉了。

  上面是选词的一些步奏,接下来给大家简单讲一下直通车的思路吧。首先是选款、设置关键词、做推广主图,最后就是卡地区卡时间,前期主要的目的是提高直通车的点击率,以增加质量分,质量分提高上去后做好转化就OK。