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用数据魔方和淘宝搜索来打造人气宝贝标题

淘宝装修运营   时间:2015-03-18   来源:网店运营知识

 宝贝标题是做好淘宝SEO的关键点,我们给宝贝设定标题要分析宝贝的具体情况和同行竞争,所以在给宝贝设定标题时一定要具体问题具体分析,相信大家的店铺里面多多少少会有几人人气宝贝,下面就和大家说说如何使用数据魔方和淘宝搜索来打造人气宝贝的标题。

  首先,打开数据魔方点击“如何给宝贝取名”并选择要打造人气宝贝的类目,这里有很多数据选项,我一般选择按搜索次数排列 如下:

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  在这里数据魔方提供500个热门搜索关键词和近100个飙升关键词,你可以自己逐页筛选和自己宝贝相关的词(也可以导出词表在筛选),下面是我这个宝贝得到一个词汇表:

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  作为中小卖家我们比较关注的是 搜索次数和转化率 这2个指标。(成交笔数=搜索次数×转化率)但不能单单看成交笔数,如果仅以成交笔数来衡量关键词的话可能效果不会特别理想。这个时候我们就需要借助淘宝搜索栏来帮助我们准确的选择我们需要的关键词。

  第二步:利用淘宝搜索栏来分析确定/取舍关键词

  数据魔方提供的TOP关键词有很多,我们标题只有60个字符(30个汉字)所以必须根据自己人气宝贝的定位来筛选出最适合自己的关键词。我一般把人气宝贝的关键词分为2大类:A、高搜索量型 B、高转化率型

  实力雄厚的大卖家大多选择的是高搜索量的关键词,他们有时一个关键词给他们带来的流量是我们不敢想象的动辄是几万到几十万,但此类关键词有个缺点就是竞争特别激烈和转化率不高,所以选择这类词的都是些实力雄厚的大家。作为我们中心买家来言,我个人认为要选择高转化率的关键词。虽然此类关键词搜索量不是非常大,但竞争相对要少点可以避免和大卖家血拼,因为大家都知道我们的几笔交易在对那些关键词中的排位是1000位开外了,试想有那个买家会搜索到 1000位以后呢。当然这个也不绝对啊,大家可以去自己摸索下,有实力的还是可以选择此类关键词的。当人气宝贝关键词定位好了后我们就需要去比较筛选、确定取舍关键词了。

  首先,输入你要打造的人气宝贝的最通常名字来搜索出排名前10或20位的卖家。通过看他们的标题你自己可以找一个“比较优势定位”来分析自己的关键词。下面是我这个宝贝前10位大卖家的宝贝名称:

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  当宝贝名称表格出来后,我们就需要逐个关键词去分析了,分析工具就是淘宝的搜索栏。经过我自己的搜索我发现有些关键词对我来说不是很有用,比如:50ml、洋甘菊、药妆等 而且这些关键词也不在上面我数据魔方TOP词表中,所以我果断的取舍了这几个关键词。而 Beely、毛周去角质精华液、去鸡皮疙瘩等几个关键词是在词表里的而且是比不可少的,因此要保留这些关键词。现在我们要做的就是接着确定剩下的几个关键词。

  同样,分析工具还是淘宝搜索栏。当我们在搜索框中输入上面词表的关键词,淘宝搜索栏会提供很多关联词。

  比如我输入“去角质”这个关键词 结果如下图:

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  在输入关键词是我们会发现一些问题,比如:“去角质”这个关键词虽然这个词搜索量大,但搜索它不够精确而且搜索出来的结果不会很理想(大多数不是我宝贝的这个品牌),通过淘宝搜索栏提供关联词的“去角质 身体”搜索发现效果要好。虽然这个关键词没在词表里但可以增加关键词来覆盖和完善词表,达到更加精确提高转化率的目的。通过每个关键词的搜索筛选后,要果断取舍一些关键词。比如我这个宝贝就取舍了 毛周角化、毛囊炎、鸡皮消等几个关键词,添加了 去角质 身体、身体去鸡皮等几个关键词。这里我需要说明的是,不是前面那几个关键词不好,而是我自己宝贝定位决定我用了后面的几个关键词。所以,在这方面各位朋友还要根据自己定位去摸索不断优化才会有好的效果。经过几次搜索比较后就得出最合适自己定位的几个关键词了。

  第三步:排列组合关键词

  关键词选择好了后要优选排列组合优质关键词。我通常的排列顺序是:品牌词+属性词+功能词+促销词

  品牌词和促销词这一般没有什么变化,有几个词注意就可以了如:包邮 这个促销词,当宝贝标题有这个词后就不能设置邮费了,所以一定要结合自己成本来考虑用这个词。还有 正品 这个促销词,很多淘宝搜索里都含有这个词,可以关注下。属性词和功能词在很大一部分上是可以共用和衍生的,所以这方面要多动点脑筋了,多多排列组合会多出一些关键词的。空格有时也要注意下,这方面我就不多说了。

  下面是我的最后的标题---- 正品Beely毛周去角质精华液 去鸡皮疙瘩变光滑身体 鸡皮肤 包邮

  及包含部分关键词的人气排名。如下图:

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  我的这个宝贝上架还不是很久但现在通过标题优化后每天淘宝的自然搜索量在天天增加,下图是我这个宝贝昨天的搜索量:

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  最后,标题出来后几天还可以优化变更,已达到最佳效果(确定好了就不要频繁变动宝贝标题)。